공지사항

테무, 테무 세인, 알리익스프레스 쇼핑 플랫폼 외에도 중국의 기세가 갈수록 높아지고 있습니다.​며칠 전에는 중국 공학 분야에서 손꼽히는 저장대에서 컴퓨터 공학을 전공한 1985년생인 '량원펑'이 중국 항저우에 설립한 회사에서 저렴하고 싸게 먹히면서도 성능은 쳇 GPT에 맞먹는 딥시크 AI를 세상에 내놓으면서 인공지능 분야에 센세이션을 일으켰습니다.​덕분에 잭슨 황의 재산을 하루아침에 29조 원이나 증발시켰고요. ​​이렇게 AI 혁신을 일으킬 수 있었던 것은 미국 제재와 중국 정부의 지원이 있었기 때문에 가능한 일인데요.​초저가 상품을 갖춘 중국 전자상거래 플랫폼이 국내 경쟁사사로부터 시장 점유율을 높이고 있으며 이런 테무, 세인, 알리익스프레스 외에도 전자제품의 샤오미 그리고 이번의 딥시크에 이르기까지 중국 제품이나 첨단 기술이 가미된 것까지 저렴하고 싼 이유는 테무 도대체 어디에서 기인할까요?​​오늘은 그동안 중국 무역과 중국 내 유명 IT 관련 30여 개 이상의 대학교 관련 학과에 한국 유학생을 보내면서 중국 협업사나 중국 내의 지인들에게서 얻은 무역정보 등을 정리해 공유함으로써 왜 이렇게 싸게 공급될 수 있는지 그 궁금증을 조금이나마 해소해 보는 포스팅입니다.테무, 쉬인, 알리익스프레스 중국 전자상거래 쇼핑 플랫폼 가격이 싼(저렴) 이유 6가지​AliExpress와 Temu는 경쟁력 있는 가격과 대량 구매를 용이하게 하는 능력으로 잘 알려져 있습니다. 이들은 전자 제품, 패션, 가정 장식 및 일상용품을 포함한 다양한 범주에 걸쳐 광범위한 제품을 제공합니다.​예를 들어, Apple 공식 온라인 스토어에서 7만 2,000원(52달러) 정도 하는 무선 충전용 iPhone 케이스는 AliExpress에서 약 테무 5,000원에 구매할 수 있죠.​이는 국내 쿠팡과 네이버에서 판매하는 동일 제품의 절반 가격입니다.​​쉬인은 저렴한 가격의 의류, 액세서리, 뷰티 제품을 판매하는 패스트패션 플랫폼으로 인기를 얻고 있으며, 특히 젊은 트렌드 감각의 소비자들에게 인기가 많습니다.​저렴한 가격은 당연하게도 품질 문제에 대한 비판을 받지만 가성비는 좋기 때문에 많은 소비자는 신경 쓰지 않는다고 말합니다.​테무(Temu), 알리익스프레스(AliExpress), 쉬인(Shein)**이 한국에서는 상상하기 어려운 저렴한 가격으로 제품을 판매할 수 있는 이유는 여러 가지가 있지만 주요 원인을 6 가지로 정리해 봤습니다. 중국의 대규모 제조 인프라중국의 일반 공산품 제조 공장을 방문해 본 무역인들은 잘 알 텐데요. 그 규모가 정말 엄청나죠. 우리나라는 도저히 따라갈 수 없는 수준입니다.​더구나 중국은 세계 테무 최대 제조국으로 광동성이나 저장성, 푸젠성 등에 우리가 상상하는 그 이상의 특정 제품에 특화된 Industiral Cluster(산업 클러스터)가 대규모로 형성되어 있습니다. ​중국 선전(深圳)예를 들면, 선전(深圳) → 전자 제품이우(义乌) → 소형 잡화, 액세서리광저우(广州) → 의류 및 패션 등인데요. ​​우리나라에서는 소소한 시장인 완구(장난감)만 하더라도 산토우는 플라스틱 클러스터, 완구에 전자가 가미되면 샤먼 클러스터, 완구이긴 하지만 고무 재질이 가미되면 링보 클러터 이런 식으로 형성되어 있죠.​이런 집중 생산 시스템 덕분에 제조업체들은 부품, 원자재 등을 손쉽게 조달할 수 있고, 생산비를 낮출 수 있습니다.초저가 노동력 및 자동화 공정​중국은 여전히 우리나라 보다 노동력이 저렴하며, 특정 지역에서는 인건비가 더 낮습니다.​최근 몇 년 동안에는 세계적으로 발돋음하는 테무 IT 기술과 AI로 공장 자동화(스마트 팩토리)를 통해 인건비를 더욱 줄이고 있으며 쉬인(Shein)의 경우 주문 후 바로 생산하는 온디맨드(On-Demand) 시스템을 도입해 재고 비용을 최소화했습니다.중국 정부의 보조금 및 물류비 지원중국 정부는 Cross-Border E-Commerce(국경 간 전자상거래)를 강력히 지원하고 있는데요.​예를 들면, 우체국 보조금 지원 → 국제 배송비 일부를 정부가 보조중국 제조업체에 세금 감면 및 보조금 지급 → 기업이 저렴하게 제품 생산 가능신속한 통관 및 물류 네트워크 → 배송비 절감​이 덕분에 중국 업체들은 손해를 감수하고서라도 초저가 판매가 가능합니다.​​이런 정부차원의 직접적인 지원은 무역 분쟁을 일으킬 수도 있습니다.​그래서 우리나라 기업들은 국가 보조금을 지원해 달라는 것이 아니라 기업을 옥죄는 온갖 법안을 좀 테무 완화시켜 기업을 운영하기 좀 편하게 해 달라는데도 국회에서는 계속해 더욱 옥죄는 법만 난무하고 있습니다.​이런 부분에서 보면 현재 우리나라 대기업 총수들은 정말 애국심이 대단합니다. ​이렇게 기업에게 불리한 법이나 상속세 같은 것들이 완화되지 않고 지속될 경우 대기업의 다음 세대들은 한국에서 기업을 할 이유가 단 1도 없죠.플랫폼 중간 유통 마진 절감플랫폼 중간 유통 마진(이익) 절감이란 아래와 같은 것입니다. ​​기존 오프라인, 도매 유통망을 거치는 한국 기업과 달리, 테무 / 알리익스프레스 / 쉬인은 DTC 방식으로 판매합니다. ​이는 원초적으로 우리나라 플랫폼이나 오프라인 사업이 경쟁을 할 수 없는 체제가 되는 원인이죠.​그러니까 테무 / 알리 / 쉬인은 제조업체이면서 바로 소비자에게 판매를 하는 테무 거랍니다.제조 → 소비자(DTC, Direct-To-Consumer) 방식이어서 중간 유통 마진이 없기 때문에 가격을 대폭 낮출 수 있습니다.​반면 우리나라 모든 쇼핑 플랫폼은 단순 중개 사이트로 자체 공장을 가지고 있지도 않고 자체 제조, 생산을 하지 않으니까 당연히 중국 업체들과 가격에서 경쟁이 될 수 없습니다.저품질, 트렌드 기반의 일회성 제품 전략​초저가를 유지하기 위해 품질이 낮은 제품을 생산하는 경우가 많고 저가 제품을 대량 판매하고, 소비자는 가격이 저렴해 반품보다는 재구매를 선택할 수 있는 제품 생산 전략을 고수하고 있습니다.​쉬인은 트렌드에 민감한 패스트패션을 저가로 판매해 짧은 수명 주기를 가지는 것으로 세계적으로 정평이 나 있으니까요.소량 다품종 대량 판매를 통한 수익 창출 전략​테무, 쉬인 등은 개별 테무 상품에서 큰 마진을 남기지 않고, 엄청난 판매량으로 수익을 창출하는 전략을 사용하여미국, 유럽, 한국 등 다양한 국가에서 소량 다품종 판매로 시장을 확대했고 앞으로도 당분간은 지속될 것 같습니다. ​●● 위와 같이 테무, 쉬인, 알리익스프레스 중국 전자상거래 쇼핑 플랫폼 가격이 싼(저렴) 이유 6가지의 주요 이유를 알아봤습니다.​​이렇게 6가지를 알았지만, 이 중에 우리나라 기업들이 할 수 있는 것은 하나도 없을 것 같습니다. ​대규모 제조 인프라와 클러스터를 활용할 수도 없고, 그렇다고 정부의 대대적인 지원도 기대할 수 없으며 중국처럼 저렴한 인건비가 뒷받침되는 것도 아니고, 제조사에서 직접 소비자들에게 판매하는 구조도 형성되어 있지 않으니까요.​그냥 알면서도 당하고 있을 수밖에 없는 실정이며 이런 환경에서 잘 테무 버티는 전략이 필요할 뿐입니다.